18体育新利CONTACT US

电 话:0871-64118256

地 址:新利18娱乐

传 真:0871-64118879

当前位置: 首页 > 新利18娱乐

王凤英:要保证良好品质基础之上的高性价比优势来源:新利18娱乐    日期:2022-08-08 06:19:52 作者:新利体育官网

  10月11-12日,由中国国际贸易促进委员会汽车行业委员会、成都市人民政府主办的2011年全球汽车论坛在成都娇子国际会议中心举办。本届全球汽车论坛的主题定为“从生产大国到创新强国的跨越”,以彰显中国在世界汽车格局中的定位和由此引起的深层次的思考,集中探讨中国汽车产业与全球产业格局的热点问题、趋势变化及其深刻影响。与会的600余位行业精英、著名专家学者、政策制定者、知名媒体在本届论坛上就这一议题进行精彩的交流和研讨,为汽车社会的健康发展建言献策。

  中国多数的自主品牌都处在建立和发展自己品牌的阶段,而现阶段的最重要的就是要找准定位并能长期坚持下去,不动摇。长城汽车坚信品牌塑造首先要从内在产品质量做起,与外部服务相结合,稳健打造自有品牌。产品营销的眼观要前置,企业产品并非多多益善,满足特定人群的需求,并且能预知未来的需求是企业发现和选择开辟品类优势。

  王凤英:尊敬的各位嘉宾、同行、新闻界的朋友们,大家下午好!汽车工业新的商业模式这个话题我们认为非常有挑战性。我认为商业模式其实没有好坏之分,只有适合、不适合的差异问题,影响它的因素包括时代背景、社会经济和商业环境以及企业自身发展阶段,就目前的中国汽车自主品牌来说,多数都在探索中,讨论用什么样的方法和从什么方向突围,建立发展自己的品牌,成就自己可持续发展的商业模式。

  第一个方面,长城的做法是聚焦、聚焦、再聚焦,以聚焦创建品牌。对企业经营者来说,最重要的就是找准定位并能长期坚持,绝不能轻易动摇。只有打造某一品类优势才能使品牌真正走进消费者心中。营销竞争的本质是心智之争,它是营销的终极战场,一个品牌如果无法解决这个问题就很难获得成功。就目前中国车企而言也许最重要的就是选择聚焦发展的方式而非求大、求全的方式。

  聚焦的作用就在于把有限的资源用在集中的领域,正因为还不够强那就要把好钢用在刀刃上,做细、做精,打造有竞争力产品,因为只有把某品类做强才可以做强。就长城实践而言,我们有产品已经连续13年获得全国销售冠军,获得比较高的市场份额。哈佛SUV也是市场当中的领先品牌。不管面对怎样的社会环境,企业要把握住战略定位,要靠一心一意地坚持才可以打造品类特色,也就是以品类优势创建品牌优势。

  当前随着汽车市场竞争的加剧,品牌已成为自主品牌的软肋,可以说没有品牌肯定就没有未来。我们说的品牌是品牌的价值,没有品牌价值就只能卖产品。如果只在价格上做文章,未来得路只能是越走越狭。

  第二个方面。品质、品质、再品质。将品质进行到底。品牌不是空中的楼阁,良好的产品品质是打造品牌的基石。品质是技术创新最重要成果。在规模和质量之间我们永远更在意质量,包括产品质量、企业经营质量。长城汽车很清楚,现在我们销售的是产品而非品牌,对于品牌的塑造首先从产品的质量做起,在这点上也许真的没有弯道超车的方法。所以以上这是我们的理念和发展目标。长城未来压打造成具有国际化具有国际影响力的优秀代表品牌。我们的国际化战略建立技术、研发国际化,对此长城汽车确立以高科技装备支撑高性能设计打造高性能产品的“三高”战略,这是我们的核心任务。“三高”战略绝不是一个口号,在各个技术研发模块都有详细规划,我们整车性能将在未来达到指标,会细分到每个子项目,都有非常具体的数值标准。

  目前长城技术中心建立美、日、欧三大体系,在打造优秀供应链方面与全球知名零部件商签订合作协议。例如在变速器、发动机等等都进行了深入合作。我们考验的是持有的定力和耐力,实现从生产大国到创新强国的跨越,必须从现在开始追求在保证良好品质的基础之上的高性价比优势。一步步改变消费者认知,逐步提升品质,形成好品质才有好价值的良性循环。

  第三个方面。用产品和服务说话。汽车品牌的打造过程就是一个内外兼修的过程。“内”讲求企业经营质量,打造质量明星。“外”通过营销充分展示产品内涵。在这个数字化的时代,营销更需要创新,但是营销重要的是需要一种本内的回归。现在的消费者已经越来越理性、成熟。通过一次购车的过程就会成为汽车消费的专家,真正的好产品一定能够被消费者所认同,没有产品、服务基础,营销必然是巧妇难为无米之炊。

  我们认为营销眼光必须前置,所以我们更关注产品研发和打造过程。越来越多的体会是真正的考验营销的是市场未来的眼光和企业内部达成共识能力。营销真功夫是为企业发现和选择开辟品类优势,并有能力在企业内部达成战略共识,更重要的是营销不能误导企业追求多多益善,而是说服企业做少做精,如果不能锁定特定人群市场,总是想满足所有人需求,总是想让所有人都爱,结果总是适得其反。

  中国汽车市场20年的高速发展使得中国众多企业并不专注追求汽车品质服务,因为在什么车都可以卖的时候,追求数量、规模成为首要目标。但是当竞争来临的时候做好的产品、服务是最为重要的。

  今年发展不利因素多于有利因素。自主车企也倍感压力,但是长城做到不降反升,今年净利润等方面都有增长。我们一直保持高盈利业绩,在某种程度上也代表着消费者对长城产品、服务认可、品牌价值的认同。长城会坚持我们的战略发展,以质求胜,希望做到业内领先,为实现可持续发展找对方向,最终实现真正意义上的突围。谢谢大家!

  王凤英,女,汉族,1970年10月出生,党员,河北保定人,1999年毕业于天津财经学院,并获产业经济学专业经济学硕士学位,现任长城汽车股份有限公司总裁,是国内汽车行业惟一一个女当家。

  曾荣获“河北省杰出青年企业家”、“中国营销人‘金鼎奖’杰出营销总经理奖”、“保定十大杰出青年”等众多花环。

上一篇:新利18娱乐:优化环境要素助力“双招双引”
下一篇:新利体育官网:2021年云南生态环境质量状况稳定 圆满完成生态环境保护各项